Wildberries: продажи белорусских предпринимателей выросли на 47% за 9 месяцев 2025
22 октября 2025 года на конференции «E-Com Day. 2025» в Минске были озвучены итоги работы белорусских продавцов на крупнейшем российском маркетплейсе Wildberries. По данным, представленным на конференции, продажи белорусских предпринимателей на платформе за период январь — сентябрь 2025 года выросли на 47 процентов по отношению к аналогичному периоду 2024-го. Это один из самых высоких темпов роста среди стран ЕАЭС и подтверждает, что онлайн-канал стал устойчивым маршрутом для отечественных производителей самого разного профиля — от лёгкой промышленности до товаров для дома и стройматериалов.
Кто продаёт и что покупают
Особенностью текущего года стало то, что белорусские бизнесвумен на маркетплейсах Wildberries и Ozon продают наравне с мужчинами — а в ряде категорий лидируют по обороту. Это и одежда, и аксессуары, и косметика, и бытовая химия, и товары для сада и огорода. Однако удивил аудиторию рост сегмента строительных материалов и инструментов: всё чаще белорусские малые предприятия отгружают через маркетплейсы метизы, сетки рабицу, оцинкованный профиль, утеплители, лакокрасочную продукцию.
Для металлургии и металлообработки это означает, что значительная часть рынка переходит из формата B2B-дистрибуции в гибридный B2B/B2C через крупные онлайн-площадки. Производители метизов, мелкого металлопроката, инструмента всё активнее открывают собственные кабинеты на маркетплейсах, минуя традиционных оптовиков.
Поддержка и верификация
Параллельно растёт работа Белорусской торгово-промышленной палаты по верификации продукции. К началу 2025 года БелТПП верифицировала около 10 тысяч белорусских товаров на маркетплейсах, основная масса — на Wildberries. Программа верификации, запущенная в конце 2024 года, позволяет производителям получить статус «Проверено БелТПП» и повысить доверие российских потребителей. К моменту E-Com Day 2025 количество товаров, прошедших верификацию, выросло почти кратно по отдельным категориям, а в БелТПП отмечают, что в разы увеличилось число партнёров программы.
Это уже отдельный экспортный канал: по сути, маркетплейсы превращаются в форму внешней торговли, при этом без классических затратных процедур таможенного оформления для каждой розничной сделки. Налогообложение и валютный контроль идут по упрощённой схеме.
Структурные эффекты
Темпы роста на Wildberries опережают общую динамику белорусского экспорта в Россию. Это означает, что доля онлайн-канала в общем товарообороте растёт. Для производителей среднего и малого бизнеса это часто единственный реалистичный путь выхода на российский рынок: открытие физической дистрибуции в регионах России — затратный и трудоёмкий процесс, тогда как маркетплейс предоставляет готовую инфраструктуру логистики, оплаты и возвратов. В IV квартале 2025-го рост продолжился — особенно в сегменте сезонных товаров, инструмента и стройматериалов, где спрос традиционно повышается перед началом отопительного сезона и концом года. Для металлургического сегмента — это сигнал к развитию собственных розничных каналов и к адаптации упаковки под маркетплейс-формат.